Résultats du #BPTS Winter 2025
Retour sur le Best Place To Sell Winter 2025, le challenge Sales dédié aux équipes Tech et SaaS : format, règles, résultats et pipeline généré.
[MASTERCLASS] Comment réussir un Go-To-Market à l’international ?
Comment réussir un Go-To-Market à l’international ? Lors d’une masterclass Rocket4Sales chez Doctrine, des experts partagent leurs bonnes pratiques, erreurs et retours d’expérience pour se développer en Suisse, en Allemagne et dans les pays nordiques.
Comment passer de l’épicerie familiale à des postes de Sales Leader au sein des plus grands acteurs mondiaux de la Tech ?
De l’épicerie familiale aux plus grands groupes Tech : Nicolas Farin, Head of Enterprise Sales Southern Europe chez Adobe, revient sur son parcours chez IBM, Microsoft et Meta, ses échecs, ses succès et sa vision de la vente stratégique orientée Client Success.
Reprendre une équipe commerciale, la tripler et la propulser au rang de leader : le plan d’attaque de Doreen Pernel (CEO, Scaleway)
Recrutée pour bâtir de zéro une machine commerciale B2B, Doreen Pernel a transformé Scaleway en leader crédible face aux hyperscalers américains. Onboarding des équipes, Process, Sales Academy, marketing « oversized » : retour sur une prise de poste menée tambour battant.
Comment masteriser le recrutement de commerciaux : le retour d’expérience de Boris Allanic, VP Sales EMEA chez CoachHub
Après dix ans de conseil chez Ayming, Boris Allanic a plongé dans la tech avec MoveOne, scale-up du coaching digital, rachetée par CoachHub un an plus tard. Aujourd’hui VP EMEA et APAC, il partage dans le podcast President’s Club une leçon magistrale sur l’art de recruter des commerciaux d’élite. De l’importance du process à la précision des “success profiles”, Boris nous explique comment il pense chaque recrutement comme un processus de vente à part entière, ses best practices ultra concrètes, et ses réflexes de top leader pour structurer une équipe commerciale d’exception dans la Tech
Une méthode efficace pensée pour limiter les erreurs de recrutement, renforcer l’alignement culturel et améliorer la performance commerciale.