Résultats du #BPTS Winter 2025
Retour sur le Best Place To Sell Winter 2025, le challenge Sales dédié aux équipes Tech et SaaS : format, règles, résultats et pipeline généré.
Amaury Derivry, Partner and Agent of Sales chez Rocket4Sales : « Entre le moment où une entreprise décide de recruter et le moment où le Sales est pleinement opérationnel, il peut se passer jusqu’à un an. Les entreprises ne peuvent donc pas se tromper. »
Découvrez les coulisses du métier d’agent de carrière dans la Tech et le SaaS avec Amaury (Rocket4Sales) : recrutements, erreurs à éviter et clés pour structurer une équipe Sales performante.
[MASTERCLASS] Comment réussir un Go-To-Market à l’international ?
Comment réussir un Go-To-Market à l’international ? Lors d’une masterclass Rocket4Sales chez Doctrine, des experts partagent leurs bonnes pratiques, erreurs et retours d’expérience pour se développer en Suisse, en Allemagne et dans les pays nordiques.
Comment passer de l’épicerie familiale à des postes de Sales Leader au sein des plus grands acteurs mondiaux de la Tech ?
De l’épicerie familiale aux plus grands groupes Tech : Nicolas Farin, Head of Enterprise Sales Southern Europe chez Adobe, revient sur son parcours chez IBM, Microsoft et Meta, ses échecs, ses succès et sa vision de la vente stratégique orientée Client Success.
Reprendre une équipe commerciale, la tripler et la propulser au rang de leader : le plan d’attaque de Doreen Pernel (CEO, Scaleway)
Recrutée pour bâtir de zéro une machine commerciale B2B, Doreen Pernel a transformé Scaleway en leader crédible face aux hyperscalers américains. Onboarding des équipes, Process, Sales Academy, marketing « oversized » : retour sur une prise de poste menée tambour battant.
Comment masteriser le recrutement de commerciaux : le retour d’expérience de Boris Allanic, VP Sales EMEA chez CoachHub
Après dix ans de conseil chez Ayming, Boris Allanic a plongé dans la tech avec MoveOne, scale-up du coaching digital, rachetée par CoachHub un an plus tard. Aujourd’hui VP EMEA et APAC, il partage dans le podcast President’s Club une leçon magistrale sur l’art de recruter des commerciaux d’élite. De l’importance du process à la précision des “success profiles”, Boris nous explique comment il pense chaque recrutement comme un processus de vente à part entière, ses best practices ultra concrètes, et ses réflexes de top leader pour structurer une équipe commerciale d’exception dans la Tech
Une méthode efficace pensée pour limiter les erreurs de recrutement, renforcer l’alignement culturel et améliorer la performance commerciale.
[Podcast] Croissance dans la Tech: de l’hypergrowth au scale durable | avec Pierre Guionin (Ex Groupon, Gorillas et Qasa)
De Groupon à Gorillas, jusqu’à Qasa, Pierre Guionin a traversé une décennie d’hypercroissance. Aujourd’hui, il scale autrement. Plus sobrement, durablement mais non moins ambitieux. Invité du Président’s Club, Pierre Guionin nous livre ses conseils pour anticiper, piloter et pérenniser une croissance rapide et durable – avec tous les enjeux qui l’entourent.
Rocketspective 2024: 1 an d’actualité dans la tech
Marché de l’emploi des Sales, défis des recruteurs et stratégies commerciales à succès – on revient sur les tendances marquantes de l’année.
[PODCAST] Vente grands comptes : comment mettre en place une stratégie de Global Account Management (GAM) dans différentes organisations commerciales ?
Lucile Foucart, Head of Sales chez Adobe, nous partage son expérience des métiers liés à l’Account Management et la gestion de comptes clés (Named account executive, KAM,GAM) dans la Tech et le SaaS. Forte de son parcours chez Microsoft, Salesforce et Contentsquare, elle explore dans cet épisode du President’s Club les enjeux de la vente stratégique, du leadership transversal et de la gestion de comptes stratégiques – à l’échelle internationale. Un échange riche en conseils sur la structuration d’une stratégie GAM, l’excellence opérationnelle et les clés pour réussir dans les métiers de l’Account Management.
PORTRAIT | Alexandre Leboeuf, cofondateur de Partnershift : « Les partenariats sont un métier de passion. Une fois qu’on tombe dedans, il est difficile d’en sortir »
Retour sur le parcours d’Alexandre le boeuf, VP Open Innovation and Partnerships chez Sodexo. Expert et passionné des partenariats dans la Tech, il a cofondé Partnershift, la 1ère communauté dédiée aux métiers du partenariats en France, qui regroupe plus de 1100 experts métiers !