Comment passer de l’épicerie familiale à des postes de Sales Leader au sein des plus grands acteurs mondiaux de la Tech ?

C’est ce que nous a confié Nicolas Farin, Head of Enterprise Sales Southern Europe chez Adobe, dans le dernier épisode du President’s Club 🎙.

Interviewé par Clément Martin, Nicolas s’est livré sur :

• Son apprentissage chez IBM et Microsoft des bases de la vente complexe, de la négociation et du management sans pouvoir ;
• Son expérience au sein de Meta Facebook, où il passe de l’échec au top performer en quelques mois ;
• La leçon magistrale sur la vente stratégique et l’art d’orchestrer un partenariat gagnant-gagnant avec le deal Carrefour, le plus gros contrat de Workplace by Meta ;
• Sa philosophie du “Client Success First” qui consiste à ne pas vendre une date de closing mais une date de lancement ;
• Ses conseils de carrière pour rester aligné avec ses valeurs à chaque étape.

Découvrez les coulisses d’un parcours hors norme, façonné par la curiosité, la résilience et la passion de la vente.

Cet échange passionnant est à découvrir dans notre podcast – ou le résumé de l’interview ci-dessous 👇 !